出典：卿照顔研究所の4年に1度のオリンピックは、各国のスポーツ選手がハードな実力を競うために競技場を提供するほか、多くのメイクアップブランドにマーケティングの重要な機会を提供した。その中で、世界的な音楽界の天后レハナ（Robyn Rihanna Fenty）の同名美化粧ブランドFenty Beautyが早くもマーケティングC位を占めている。オリンピックが始まる前に、レハナはINSを通じて、2024年パリオリンピックとパラリンピックと高級パートナーシップを締結し、パートナーシップの一環として、Fenty Beautyは授賞式を担当するボランティアにメーキャップ製品セットとメーキャップチュートリアルを提供すると発表した。LVMHグループ（ルイ・ヴィトン）傘下のFenty Beautyという海外ブランドに詳しい友人も多いと信じているが、Fenty Beautは今年正式に中国に進出した後、レハナはその宣伝にかなり力を入れている：5月、レハナはまず上海に空挺してFenty Beautyのフラッシュイベントに参加し、現場にパンケーキを広げた、その後、ローモ・レハナはまた一晩で3回の震え生放送室に入った。データによると、レハナが中国で活動している間、傘下のブランドFenty Beauty製品の販売台数は7倍になり、関連する話題は100の熱ランキングを獲得し、ブランド討論量は2億4000万に達した。レハナが重視するのは無理はない。結局、このブランドは非常に高いビジネス潜在力を持っており、2023年、Fenty Beautyは『十大名人美容ブランド』でトップに立ち、レハナの8割超の価値に貢献し、世界で最も裕福な女性歌手になった。今日は、レハナがどのようにスターたちを振り切って、個人IPをメーキャップ帝国に変えたのかについてお話ししましょう。Fenty Beautyはどのようにして専門ブランドから一歩一歩突き出たのだろうか。楽壇の天后、ファッションIcon、国境を越えたプレイヤー：レハナのビジネス版図レハナのメークアップ帝国はどのようにして作られたのか？レハナの個人IPのトラフィックをさかのぼってスタートし、楽壇の日の後は回りきれないラベルと地盤だった。歌手としてのレハナの実力と業界的地位は間違いない。2005年のデビューから現在まで、レハナは8枚のアルバムを発表し、9つのグラミー賞、8つの全米音楽賞、23回のビルボード掲示板音楽賞、3つの黒人エンターテインメントテレビ賞、2つの全米音楽賞を受賞し、「新生代で最も多くのシングルを持っている女性アーティスト」だった。データによると、レハナの世界的なレコード販売枚数は2億5000万枚を超え、最近発表された音楽作品は、2022年に俳優の故チャドウィック・ボーズマンを記念して作られた「Lift Me Up」で、曲のリリースから2日もたたないうちに累計再生数は3000万に迫った。プロの歌声圏で流れるレハナは、ファッション圏での表現も風生水起だ。コンサートでもレッドカーペットでも、街撮りの時の前衛的なスタイルでも、レハナは常に強い議論と模倣の風潮を引き起こすことができる。2014年6月、レハナのファッション界への突出した貢献を表彰するため、全米デザイナー協会（CFDA）がファッションアイドル賞（Fashion Icon Award）を授与した。これまでにもケイト・モスやレディー・ガガなどファッション界の人物が受賞している。これは、2014年、それから長い間、レハナがファッション圏で最も帯域能力の高い芸能人だったことを意味している。次に、個人IPの潜在力を発見したレハナは国境を越えた協力を始め、偶然にも東風を利用して流量閉ループを打破しようと試み、商圏を渡り歩いたレハナは家族の姓「Fenty」を使い始めた。Fashion Icon Awardを受賞した同年、Pumaはレハナを手に取り、レハナのビジネス価値を初めて検証した。2014年、レハナとPumaは初のコラボシューズCreeperを発売し、発売後3時間でネット上で完売した。2015年のPuma財報によると、この靴は3億6000万ユーロの売上高を記録し、自力でPuma靴類の売上高に11%の成長をもたらし、Pumaの7四半期連続損失の勢いを逆転させた。個人のIP変成経路が可能であることを検証したレハナは、自分のビジネスに着手し始めた。2015年、レハナは自身のメイクアップブランドFenty Beauty BY Rihannaを設立し、それからRihannaはFentyに変わり、「正業をしない金持ちの女性歌手」になった。自分のブランドを出してから（2017年）、新しいアルバムを発表するよりも、レイハナは明らかにビジネスに力を入れており、ソーシャルプラットフォーム、イベントへの参加、ステージには常にFenty Beautyのラベルが付いている。お金を出して、力を出して、資源を出します：LVMHグループは力を尽くして助けます大多数の個人のIPブランドの高開低走と瞬く間にすぐに逝去するのと同じではありません、Fenty Beautyは上場して7年後も高い熱と良い評判を維持することができて、レハナ自身のIP価値のほか、LVMHグループのお金を出して、力を出して、資源の深さを出して護衛することもできません。一方、Fenty BeautyはLVMHグループの運営支援から抜け出せないほど人気を集めている。2017年、レハナはLVMHグループから孵化資金として1000万ドルの投資金を手に入れ、最後に両者はそれぞれ50%の株式を持ち、Fenty Beautyを設立した。音楽界の天后とトップ・ラグジュアリーグループの双方向性は人となりの音楽道に向かったが、LVMHグループがFenty Beautyに投資したのは、Fenty Beautyにとって最も価値のない助けだった。結局、レハナさんもお金が足りないわけではありません。インド初の金持ちの息子の結婚式に出席し、十数曲の歌を披露すれば900万ドルを簡単に稼ぐことができます。LVMHのFenty Beautyへの最大の助力は運営支援にある。Fenty Beauty初のシリーズ製品には、40色までのマットファンデーション、フィニッシュハイライト、ハイライト、リップなどが含まれていることを知っておく必要があります。また、同じ日に同じ時間に17の国/地域で発売され、137の国/地域に直接出荷されています。研究開発能力、規模化生産能力、ルート管理能力に対する要求は高くないが、これらはLVMHグループが請け負っている。特に、今年Fenty Beautyが中国市場に進出し、LVMHグループ傘下の化粧品小売チャネルであるセフォラ（Sephora）はさらに青信号を灯した。5月にはFenty Beautyが全国320店舗の全チャネルレイアウトを完了するとともに、スフランは独自ブランドのベースメイクに関する体験テーマイベントを行った。一方、LVMHグループは自社ブランドを支援することも気前が良く、今回のオリンピックの協賛状況を通じてLVMHの気前の良さを垣間見ることができる。英エコノミストによると、LVMHグループは1億5000万ユーロ（予想される協賛総額13億ドルの10分の1をやや上回る）を豪投し、今大会の最大のスポンサーとなり、「クリエイティブパートナー」のティトルを獲得するとともに、傘下ブランドに強い植え込みを行った。また、グループ傘下の化粧品小売業者のスフラン氏はパリ五輪の聖火ランナーリレー活動のパートナーとして、スフラン氏の従業員50人が五輪聖火リレーの聖火ランナーを務めている。さらにFenty Beautyを見ると、前にはもっと歴史があり、知名度が高いフランスのメイクアップブランドシャネル、嬌蘭、ランコム、YSL、ジバンシーがあり、後には血統専一のフランス貴族伝承ブランドヒースローがあり、LVMHのファッション資源と大気協賛でなければ、Fenty Beautyは多国籍提携ブランドの後期生として、このオリンピックの協力機会を得るのは難しいだろう。スターIPブランド、定価は学問でありLVMHグループの運営上の強力な支持のほか、レハナもかなり聡明で敬業であり、自身をFenty Beautyのスマート看板に作り上げた。Fenty Beautyに対するレハナの牽引力は、まず自分のトラフィックを直接引用して裏書することにある：初期、レハナは常にソーシャルプラットフォームで化粧ビデオを共有して、その中の単品は多く自分のブランドから来て、草を植えるモードはブランドのために初期ファンを蓄積した；最近、Fenty Beautyが中国に進出し、レハナは勢いよくフラッシュ店や生中継室に姿を現した。次に、主にメイクアップ事業に力を注いでいるレハナは、あまり舞台に出ることはありませんが、ショーのたびにFenty Beautyをソフトインプラントにしています。昨年、数年ぶりに非公開でショーを行ったレハナは、スーパーボウルのミッドフィルダーショーに姿を現し、針を縫って舞台の上で観客の前でメイクをして、自分のブランドFenty Beautyのフェイスパウダーを使っていました。NFLのデータによると、昨年のスーパーボウルのミッドフィルダーショーは1億3000万人のテレビ視聴者を集め、試合中30秒の広告費は700万ドルを超えた。パフォーマンスをしながら荷物を持ってきたレハナは、Twitterで、「Rihanna」を米国のトレンド1位に押し上げ、関連ツイートは85.1万件に達した。マイクロブログでは、延べ3万6000人の議論が巻き起こり、話題の閲覧回数は2億5000万回に達した。一方では業務能力が高く、商業嗅覚が鋭い天后であり、一方ではファッション資源が深く、ブランド運営に精通している最高級グループであり、これはFenty Beautyが高い基本盤を構成しているように見える。しかし、比較すると、Fenty Beautyには価格設定という重要な秘訣があることがわかります。Fenty Beautyのほか、レハナとLVMHグループは2019年に別のブランドを孵化させたことがある：Fenty，高級ファッションやアクセサリーブランドの位置づけ。公開資料によると、Fentyの定価は高級ブランドで、ベーシックなコートスカートを例にとると1100ドルで、Fentyは翌年（2020年）11月に最後のシリーズを発表した後、市場のフィードバックが芳しくなかったため、LVMHグループに呼び止められた。逆にFenty Beautyの価格設定を見ると、その製品の価格は主に100-500元の区間に落ちており、サングラスの洞察データによると、5月のFenty Beautyドサウンド公式旗艦店の製品の価格帯は主に100-200元、200-300元に集中しており、販売量の割合はそれぞれ38.35、36.09%だった。米国の人気者Kylie Jennerが設立したKylie Cosmetics、Lady Gagaが設立したHaus Labotatoriesなどの同類の競合品よりも低い。LVMHグループに背を向け、ハイエンドな製品の格を持っているが、Fenty Beautyは比較的安い価格で視聴者との距離を縮め、スターIPブランドを振り切っている。これは、歌手IPが孵化したブランドについて、製品価格がアルバム単価を上回ると、スターIPのファンへのアピール力が緩み始めることを意味しているのかもしれない。転載開白｜ビジネス提携｜コンテンツ交流
